很多感應(yīng)潔具經(jīng)銷商都曾感嘆：感應(yīng)潔具市場不好做。事實上，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商只要努力，將各個影響銷售的細(xì)節(jié)工作都扎扎實實地做優(yōu)質(zhì)，三五個月之后，銷售業(yè)績的面貌就會煥然一新的。

當(dāng)然，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要做好影響銷售的細(xì)節(jié)工作很多，例如鮮明賣點這一細(xì)節(jié)工作。顯然，產(chǎn)品沒有賣點，銷售人員就無法有效推介產(chǎn)品。更進(jìn)一步說，產(chǎn)品賣點不鮮明，缺乏特色，就無法讓廣大消費者心動，那么，產(chǎn)品成功出售的機率就會大大地降低。由于可見，產(chǎn)品賣點鮮明化，對企業(yè)和經(jīng)銷商而言都是異常的重要。但是，目前很多感應(yīng)潔具經(jīng)銷商所銷售的感應(yīng)潔具產(chǎn)品，幾乎同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏鮮明的、有特色的賣點。如此，導(dǎo)致感應(yīng)潔具經(jīng)銷商的銷售越來越艱難。那么，廣大感應(yīng)潔具經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)地提煉出自己產(chǎn)品的賣點，一步一個腳印地將銷售業(yè)績提升上去呢?針對這個問題，對廣大衛(wèi)浴經(jīng)銷商有如下建議：

一、 如何征服消費者。

經(jīng)銷商實現(xiàn)火爆銷售業(yè)績的過程，是一個吸引和征服廣大消費者的過程。那么，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商如何才能快速吸引和征服廣大消費者呢?事實上，經(jīng)銷商要明白：消費者找產(chǎn)品時，第一關(guān)注的是什么?答案是：具有獨具特色且質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，即賣點鮮明的產(chǎn)品。顯然，如果一個產(chǎn)品沒有特點，默默無聞，消費者就很難去關(guān)注它。相反，如果產(chǎn)品賣點鮮明，那么，該產(chǎn)品立馬就會引起廣大消費者的關(guān)注和喜歡。由此可見，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要吸引和征服廣大消費者，首先要做的工作就是提供獨具特色且質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，即賣點鮮明的產(chǎn)品。這是衛(wèi)浴經(jīng)銷商快速征服廣大消費者，實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆銷售業(yè)績的不二之選。

二、產(chǎn)品賣點是關(guān)鍵。

事實上，產(chǎn)品除了要有鮮明的賣點外，對于產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的外形、產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的材質(zhì)等諸多方面都是重要的，不能落下的。顯然，這些方面，經(jīng)銷商同樣要一五一十地做好。而且，也只有感應(yīng)潔具經(jīng)銷商將以上產(chǎn)品工作做好，產(chǎn)品的賣點才能真正凸顯出來，形成最鮮明和實用的賣點，廣大消費者才會真正的喜歡該產(chǎn)品。否則，產(chǎn)品賣點是突出，但產(chǎn)品工藝一般、品質(zhì)一般、功能一般，等等，消費者就會有種受騙上當(dāng)?shù)母杏X，反而不會喜歡該產(chǎn)品。這一點，廣大感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要注意。顯然，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要將產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品外形、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品功能等系列基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì)，同時將產(chǎn)品賣點凸顯出來，這才是關(guān)鍵。至此，鮮明的產(chǎn)品賣點才真正有了用武之地。

三、產(chǎn)品賣點的提揀。

消費者為什么要選擇這個產(chǎn)品?這個產(chǎn)品為什么值得廣大消費者購買?對于這樣的問題，答案只有一個：就是這個產(chǎn)品有鮮明的特點，即產(chǎn)品賣點出眾。是的，產(chǎn)品賣點鮮明，才能讓消費者更關(guān)注、喜歡和選購該產(chǎn)品。所以，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商一定要根據(jù)自己代理感應(yīng)潔具產(chǎn)品的特色，將其產(chǎn)品賣點高效地提煉出來，讓廣大消費者都喜歡上它。

對于感應(yīng)潔具經(jīng)銷商而言，有些產(chǎn)品廠家已提煉了鮮明又實用的產(chǎn)品賣點，而更多的產(chǎn)品則是廠家沒有提煉出鮮明又實用的產(chǎn)品賣點。對于缺乏鮮明產(chǎn)品賣點的經(jīng)銷商，自己一定要根據(jù)產(chǎn)品的特色和消費者對該產(chǎn)品關(guān)注的方面，進(jìn)行產(chǎn)品賣點的有效提煉。

四、確定主輔型賣點。

毫無疑問，人的記憶是有限的。因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨特和實用的產(chǎn)品賣點出來，才能讓廣大消費者更牢固的記住。這一點，非常的關(guān)鍵。鑒于這一特點，產(chǎn)品的主賣點即核心賣點只能有一個。

總體而言，產(chǎn)品賣點鮮明化，產(chǎn)品才能脫穎而出被廣大消費者發(fā)現(xiàn)、關(guān)注、喜歡和追捧。顯然，當(dāng)前為數(shù)眾多的感應(yīng)潔具經(jīng)銷商所代理的感應(yīng)潔具產(chǎn)品，都缺乏鮮明又實用的產(chǎn)品賣點，是必須要加把力優(yōu)質(zhì)完成的工作。否則，產(chǎn)品沒有特色沒有鮮明的賣點，就只有庫存的命運，而難有暢銷的歡愉。這將不是廣大感應(yīng)潔具經(jīng)銷商所希望看到的。因此，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商一定要不怕辛苦，把產(chǎn)品賣點做到鮮明化。