感應潔具市場萎縮,遭遇嚴寒期
目前的建材市場蕭條,也造成了感應潔具遭遇了嚴寒期。家居市場和廠家的難處有目共睹。而不被經常關注的經銷商、代理商又是什么狀況?筆者通過調查發(fā)現,很多經銷商都說日子難過,明顯感覺到寒冬之下的生存壓力,那么經銷商究竟緣何處境艱難?市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊,都為經銷商今年的日子蒙上了一層陰影。
第一:需求市場萎縮,業(yè)績令人擔憂
2011年房地產調控政策出臺,限購、限貸將市場逼到低谷,身處房地產下游的感應潔具等衛(wèi)浴建材行業(yè)也未能獨善其身,卷入低迷市場環(huán)境中。針對市場上客流的稀少,部分經銷商發(fā)出日子難過的聲音。有業(yè)內人士指出,房地產調控政策導致消費需求大幅萎縮,經銷商陷入生存泥潭,處境堪憂。2011年,新一輪樓市調控組合拳出臺,讓本已嚴峻的家居行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。房地產調控將縮減房屋成交量,從而導致家居市場需求萎靡不振。據了解,目前新開發(fā)樓盤比較少,現在裝修的來源大都是往年房地產商開發(fā)的樓盤,二手房或者老房第二次裝修占很大一部分,兩限房的購買力很低。隨著增量房的減少,家居建材市場冷淡已成必然。
市場的冷淡,直接體現在賣場人流量上。某知名品牌經銷商坦言。國家出臺的強勢房地產調控政策,對于樓市的影響十分嚴重,某種程度上打壓了部分剛需,無疑加重了消費觀望情緒。平時每天進店的消費者大約能有10個就很不錯了,即使是在周末,每天的客流量也就在20到30人左右。
第二:賣場租金居高不下
在大勢不好的情況下,渠道成本仍然堅挺。筆者在走訪中發(fā)現,讓經銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在市場的冷淡中,租金問題愈發(fā)顯現出來,此前不少媒體都曾報道家居建材產品利潤超過三層分攤給賣場租金,這對于業(yè)績慘淡的經銷商來說也是很大的負擔。有經銷商給筆者算了一筆賬,除卻租金、電費、水費、物業(yè)管理費、人工費,今年的前十個月里,只有唯一的十月份是盈利的,其他月份則均處于虧損狀態(tài)。
賣場租金的居高不下讓經銷商發(fā)出感慨,前階段,國內知名家居賣場以每月每平方米280元的價格邀請我們入駐,被我果斷地拒絕了。 十里河閩龍?zhí)沾苫啬持放平涗N商告訴筆者,近幾年賣場租金可謂水漲船高,以國內某知名賣場為例,從2007年到如今,同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元,漲幅高達50%。在漲聲一片的大潮下,小羅選擇了保守經營,不再進駐賣場。
第三:市場競爭激烈
另一方面,隨著市場需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈,家居賣場的擴張卻并未減速。筆者獲悉,賣場的無限擴張與扶持不到位已經成為經銷商日子難過的重要因素。無論跟進還是不跟進,對于經銷商來說,利潤都在很大程度上被攤薄了。據筆者了解,賣場越開越多致使市場分流,市場低迷導致消費能力滯緩。
市場競爭激烈不僅體現在經銷商,各大廠家也同樣倍感壓力。雖說近年來感應潔具行業(yè)發(fā)展總體來說還是很迅速的,但由此而加入的廠家也在不斷擴充,以至于本來就不是很大的市場被分流了,加之各種原因又讓今年的感應潔具行業(yè)出現了嚴寒期。