在商業(yè)地產(chǎn)可能崛起的預(yù)期下，2011年，各大建材家居市場呈擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)大品牌快馬加鞭一路沖刺，單體面積突破30萬平方米的大型商場不斷涌現(xiàn);實(shí)力略遜一籌的避其鋒芒，低調(diào)向迷你型、精品專賣店方向發(fā)展，追求以量取勝;也有一些商場偃旗息鼓，悄悄轉(zhuǎn)向三四線城市及周邊市場。

為響應(yīng)房地產(chǎn)商深耕精裝修房的市場需求，部分建材家居商場已開始向采購中心轉(zhuǎn)型。經(jīng)過近兩年的分化淘汰，目前，上海約有200多家專業(yè)建材市場頑強(qiáng)生存。當(dāng)前，高端綜合商城已經(jīng)全面拉開與普通攤位市場及百安居超市的距離。大品牌商場盡管物業(yè)費(fèi)、管理費(fèi)等一路領(lǐng)漲，但是很多中小企業(yè)或新品牌還是進(jìn)不去。面對(duì)財(cái)大氣粗、咄咄逼人的老品牌，上海建材家居市場生存壓力增大，只得硬著頭皮迎戰(zhàn)。品牌專賣、旗艦店面積和裝修檔次不斷刷新，雖然銷售成本不斷增加，交易額卻并未隨之上升。為提高業(yè)績，中小企業(yè)零售渠道保持宣傳投放力度，同時(shí)調(diào)整開店計(jì)劃。由于上游的房地產(chǎn)市場整體冷清，消費(fèi)者新房裝修、二手房和改善型裝修預(yù)算均大幅下降。為應(yīng)對(duì)零售業(yè)的下滑，建材家居市場渠道各方，一方面增加工程裝潢的接觸面;另一方面注重在網(wǎng)絡(luò)渠道尋求發(fā)展。此外，“總裁簽名”、“跨年采購”等新營銷方式紛紛出爐，力求全方位挖掘剛需市場。但低迷的市場對(duì)建材售零業(yè)影響持續(xù)擴(kuò)大。目前，滬上建材家居市場規(guī)模和定位等仍在進(jìn)一步細(xì)分之中。業(yè)內(nèi)資深人士表示，推高旗艦店建設(shè)規(guī)模、檔次，營造整體藝術(shù)空間展示，細(xì)分消費(fèi)群體正成為業(yè)內(nèi)一種流行趨勢(shì)。定位高端似乎已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

市場低迷，商家對(duì)未來依然充滿期待

微利時(shí)代，保持增長成為艱巨的任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，上海建材零售市場總額同比2010年下降8%。“建材行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代”。上海建材零售渠道系統(tǒng)在2011年度調(diào)查中，上述觀點(diǎn)得到大部分受訪企業(yè)的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，由于原材料、人工成本等快速增長，商家被迫推高產(chǎn)品銷售漲幅在10%以內(nèi)及基本持平的約占54%，6%的企業(yè)有20%~50%的漲幅，2%的品牌企業(yè)年漲幅達(dá)50%以上。商家表示，推動(dòng)零售業(yè)績上升與終端網(wǎng)點(diǎn)長期建設(shè)密切相關(guān)，多年打拼積累的經(jīng)驗(yàn)使商家意識(shí)到，提升銷售業(yè)績不僅要比拼規(guī)模，還要重視同一區(qū)域品牌產(chǎn)品的差異化。對(duì)于銷售增長的原因，零售渠道深耕、三四線城市拓展、營銷活動(dòng)細(xì)化等品牌建設(shè)被商家認(rèn)為最為有效。上升品牌大多以持續(xù)強(qiáng)化知名度、鞏固優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商隊(duì)伍、提高產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化服務(wù)等舉措來實(shí)現(xiàn)銷售高速增長。業(yè)內(nèi)專家指出，目前，行業(yè)總體增長不明顯，但分化勢(shì)趨很明朗。一批領(lǐng)跑品牌業(yè)績持續(xù)增長，三四線城市成功擴(kuò)張。在高通脹背景下，感應(yīng)潔具企業(yè)常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格平穩(wěn)，部分品牌惠農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格甚至還作了下調(diào)。一線品牌從容領(lǐng)漲，中端品牌順勢(shì)而動(dòng)。

感應(yīng)潔具行業(yè)潔博利、豐碩等品牌，憑借著對(duì)市場的充分把握，陸續(xù)上調(diào)了零售價(jià)格，并帶動(dòng)一批品牌跟進(jìn)。盡管市場環(huán)境嚴(yán)峻，仍有4成受訪企業(yè)認(rèn)為2012年銷售規(guī)模會(huì)有所增長，30%的企業(yè)預(yù)期增長幅度在10%~20%。業(yè)內(nèi)專家表示，國內(nèi)建材家居零售業(yè)正進(jìn)入新一輪競爭潮。