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感應(yīng)潔具品牌整合加速洗牌

2012-10-26 16:39:31

2012年,受上游房地產(chǎn)市場的影響,家居建材行業(yè)的生存之路也走得格外艱辛。在競爭白熱化的市場環(huán)境下,家居建材企業(yè)紛紛正面迎戰(zhàn),開展自救行動,同時,行業(yè)中新一輪的洗牌也拉開了帷幕。

 

先談?wù)務(wù)劭郏麄€武漢賣場打折現(xiàn)在幾乎是慣用的手法,6折、5折、4.5折,賣場中的大部分感應(yīng)潔具都要打折,至少打8折,最低有時打到兩三折。是真打折還是假打折?家盛的一位銷售員這樣說“這是樣品,有些瑕疵;而另一位銷售員則說這款已經(jīng)停產(chǎn)了,款式過時;第三位銷售員又說處理庫存,不壓資金?!鼻昂笕讳N售員的話孰真孰假。顧客們也已經(jīng)在賣場中發(fā)現(xiàn),新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實話:“現(xiàn)在誰還以標(biāo)的價為準(zhǔn)啊,一般都要在標(biāo)價上打折。我們打六折?!弊穯柕溃骸澳呛伪匕褍r格標(biāo)這么高,標(biāo)實價不是更好嗎?”那位店主也感到無可奈何,“沒辦法呀,顧客的心理就是要砍價。”

衛(wèi)浴中的潔具,照理一直就以高貴的品質(zhì)成為家居建材市場中的“精品飾材”。然而,現(xiàn)今感應(yīng)潔具商們卻紛紛推出一低再低的折扣價;讓人眼花的大禮包;限量搶購的超低價;各種搭配組合的套餐;返現(xiàn)金最高上萬元等等,號稱“奢侈感應(yīng)潔具”也同樣在“超低風(fēng)暴價”中嶄露頭角,知名不知名、國內(nèi)國外所涉及感應(yīng)潔具品牌高達幾百種。價格的一低再低,著實給消費者辨別好壞真假犯了難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,感應(yīng)潔具如果長期走價格路線,回歸消費者心目中的“精品飾材”將會成為一種奢望。除了以各種名義打折外,還有直接出底線價,即原價幾千的現(xiàn)在賣100多,原價近千元的只要幾十元,如此低的超低價,誰不動心,又有多少買家存在質(zhì)疑!

 

正因為如此,雖然電商模式在感應(yīng)潔具行業(yè)的時間不長,只是在最近兩三年才開始,目前的市場份額相對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式所占比例很少,但是電商模式的巨大愿景是每個企業(yè)都不可忽視的。由于電商或多或少與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突,目前電商模式做得比較好的主要集中在一些新興品牌。當(dāng)然前景如何,讓我們拭目以待。6月開始,武漢的各家居然之家通過與家具生產(chǎn)廠家合作,直接采購產(chǎn)品

 

產(chǎn)品的進、銷、調(diào)、存各環(huán)節(jié)均由商場自己負責(zé),省去中間商環(huán)節(jié),真正依靠購銷差價獲取利潤。工廠直營同時一直也是賣場廣為推崇的一個策略,吸引廠家直接駐店,減少中間環(huán)節(jié),提高價格上的競爭力,希望給人氣暗淡的賣場打一支強心劑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計,這種模式下的家居建材產(chǎn)品銷售價格同比會低40%至 60%。家居建材賣場如果能夠充分利用機會,爭取賣場資源,在賣場推廣中積極響應(yīng),精心策劃必能在競爭激烈的賣場環(huán)境中分得一杯羹。

 

當(dāng)前的感應(yīng)潔具市場還處于一個群起混戰(zhàn)的時期,各種營銷模式并存,而且都有一定的生存空間,但每種模式都有它的生命周期,目前經(jīng)銷商代理式的專賣店模式作為傳統(tǒng)營銷渠道的主流模式,其他營銷模式還很難撼動其地位。但作為持續(xù)不斷的競爭法則,究竟是市場設(shè)計營銷,還是營銷來引導(dǎo)市場?他們之間的博弈將走向何方?現(xiàn)在還無法判別。



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