“當(dāng)很多品牌都在下滑的時候，我們沒有下滑，與去年同期相比，還保持著30%以上的增長，這個是令我們比較欣慰的……”對于感應(yīng)潔具行業(yè)的高層人士來說，這句話也許并不陌生。

無論年中還是年末，媒體與感應(yīng)潔具行業(yè)人士常會展開這樣一場對話，問曰“上半年或去年市場表現(xiàn)如何”，答道“保持30%以上的增長率沒有問題”，這幾乎成了固定的問答模式。大部分感應(yīng)潔具企業(yè)似乎都處于“高速發(fā)展期”。一個愿問一個愿答，且勿論真?zhèn)?，其戲劇性問答的背后，是自信還是無奈？

非但感應(yīng)潔具行業(yè)，在整個衛(wèi)浴乃至消費行業(yè)，當(dāng)企業(yè)人士對企業(yè)銷售數(shù)據(jù)諱莫如深之時，大抵都會用“30%”來瞞天過海，甚至乎越過了30%這道門檻，也會低調(diào)謹(jǐn)慎地對外公布：我們實現(xiàn)了30%以上的增長。

近年來，對于飽受金融動蕩、原材料緊缺、環(huán)保壓力、運輸緊張、房地產(chǎn)低迷的感應(yīng)潔具行業(yè)來說，無疑是提前遭遇了市場的“寒冬”；對于大大小小品牌來說，更是進(jìn)入了市場的銷售迷局，迷失了終端銷售增長的方向。在此形勢之下，“30%的增長”無疑是一盞指航燈。不僅可以給企業(yè)內(nèi)部一個交代，也可以給廣大代理商一個中肯的交代，由此看來口徑一致的“30%的市場增長率”并非空穴來風(fēng)。

市場面前人人平等，機(jī)遇卻常常垂青于有準(zhǔn)備與有能力的人。業(yè)內(nèi)人士指出，面對市場不穩(wěn)定因素，欲保持30%增長率的良好銷售勢頭，欲破解終端市場的迷局，陶瓷企業(yè)須打造好品牌銷售的“三力”：產(chǎn)品力、形象力、推廣力。

對于感應(yīng)潔具企業(yè)來說，不管是感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)小便器、蹲便感應(yīng)器還是“后起之秀”——感應(yīng)垃圾桶，系列新品的推出還只是萬里長征的第一步，形象力與推廣力的打造也不容脫節(jié)。在做好產(chǎn)品的同時，終端的展示也要相應(yīng)地得到提升。利用老店重裝、新店開業(yè)等時機(jī)制造假日氛圍，實行組合營銷推廣，是陶瓷廠商慣用的營銷手法。

據(jù)了解，為拓展工程渠道，不少感應(yīng)潔具企業(yè)都成立了工程部（或大客戶部），發(fā)展工程特級經(jīng)銷商，擴(kuò)大酒店、教育、政府和精裝房等工程比例。針對不同的區(qū)域工程，會有相應(yīng)的工程產(chǎn)品投放。但是工程屬于短線操作，有季節(jié)性，存在不確定性因素。要想放長線釣大魚，還需要全力發(fā)展渠道網(wǎng)點，依靠終端零售以及外貿(mào)銷售來提升市場覆蓋率。