感應(yīng)潔具行業(yè)促銷(xiāo)動(dòng)作頻繁，有的甚至不惜血本，用盡招數(shù)，只為求一個(gè)開(kāi)著還不錯(cuò)的銷(xiāo)售數(shù)字。

一、特價(jià)促銷(xiāo)

特價(jià)促銷(xiāo)是指在短期內(nèi)通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)惠顧客，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。由于特價(jià)促銷(xiāo)對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所普遍采用。特價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)可參見(jiàn)折扣促銷(xiāo)。

二、捆綁促銷(xiāo)

捆綁促銷(xiāo)一般是利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，比如購(gòu)買(mǎi)熱銷(xiāo)的浴缸享受滯銷(xiāo)的臺(tái)盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷(xiāo)往往給顧客帶來(lái)意想不到的驚喜，有的經(jīng)營(yíng)者在消費(fèi)者選定購(gòu)買(mǎi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品前并不告訴對(duì)方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷(xiāo)不同于折扣促銷(xiāo)之處。

捆綁促銷(xiāo)值得注意的是一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品最多帶兩款滯銷(xiāo)產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)一款帶一款效果是最好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費(fèi)需求的，否則，促銷(xiāo)效果很難體現(xiàn)出來(lái)。

三、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)來(lái)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)欲望。而抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是依靠獎(jiǎng)品去吸引消費(fèi)者的一種促銷(xiāo)手段，因此，獎(jiǎng)品的設(shè)置是抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵所在。一般來(lái)說(shuō)，要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)位來(lái)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率必須高，小獎(jiǎng)要多。建議，獎(jiǎng)品最好設(shè)置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目而非現(xiàn)金，這樣更有利于促進(jìn)銷(xiāo)售并減少企業(yè)的促銷(xiāo)成本。

四、贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見(jiàn)促銷(xiāo)方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開(kāi)關(guān)插座或裝飾畫(huà)等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈(zèng)品進(jìn)行促銷(xiāo)。運(yùn)用贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，必須考慮促銷(xiāo)產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。

優(yōu)劣勢(shì)評(píng)析：

贈(zèng)品促銷(xiāo)還要核算促銷(xiāo)成本，贈(zèng)品價(jià)值太高，雖能夠更有效地提升銷(xiāo)量，但賺不到錢(qián)，而贈(zèng)品價(jià)值太低顯得沒(méi)誠(chéng)意，不能引起潛在客戶(hù)的注意。

五、增值服務(wù)

增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費(fèi)者。這種促銷(xiāo)方式對(duì)于往往需要提供上門(mén)服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費(fèi)者購(gòu)滿(mǎn)一定金額的地板，經(jīng)營(yíng)者提供免費(fèi)送貨上門(mén)和鋪裝服務(wù);消費(fèi)者在約定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)涂料，可享受免費(fèi)送貨上門(mén)和配色噴涂服務(wù)等。

增值服務(wù)的好處在于經(jīng)營(yíng)者一般都是提供人性化的貼心服務(wù)，使消費(fèi)者容易對(duì)品牌產(chǎn)生好感，更有可能主動(dòng)為你介紹其他客戶(hù)。但由于增值服務(wù)大多雷同，形不成差異化，因此需要經(jīng)營(yíng)者利用產(chǎn)品特性發(fā)掘一些更具特色的服務(wù)項(xiàng)目。