感應(yīng)潔具如何走出沼澤地

——訪潔博利感應(yīng)設(shè)備有限公司 總經(jīng)理 鄭少波

福州潔博利感應(yīng)設(shè)備有限公司是主要生產(chǎn)和銷售智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的現(xiàn)代科技型企業(yè)，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于政府機(jī)構(gòu)辦公場所、高檔寫字樓、酒店賓館、醫(yī)院、學(xué)校、餐飲、娛樂會所、高檔住宅等各種公共場所，多年來取得了用戶的高度認(rèn)可和信賴。自99年成立至今，公司不斷引進(jìn)國內(nèi)外高新技術(shù)，并于2001年在上海成立專業(yè)研發(fā)中心，進(jìn)一步改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)、完善產(chǎn)品功能，制造出一系列領(lǐng)先于業(yè)界水平的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。       

1《現(xiàn)代衛(wèi)浴》：鄭總您好，非常感謝您接受我的采訪。首先請您介紹一下潔博利所倡導(dǎo)的衛(wèi)浴文化是怎樣的？潔博利的產(chǎn)品都有哪些？

潔博利致力于為用戶提供智能節(jié)水方案與產(chǎn)品，我們通過不斷創(chuàng)新提高產(chǎn)品性能，改善產(chǎn)品功能，使之更加適用于公共場所；

潔博利目前產(chǎn)品主要為公共場所和賓館酒店應(yīng)用產(chǎn)品，產(chǎn)品系列包含感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)小便器、感應(yīng)大便器、感應(yīng)干手器、干膚器、感應(yīng)皂液器、感應(yīng)淋浴器、溝槽式節(jié)水器；2011年我們開始介入家庭智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，如觸摸式感應(yīng)水龍頭、觸摸式感應(yīng)即熱水龍頭、雙控感應(yīng)廚房龍頭、智能淋浴器、智能馬桶，部分產(chǎn)品將在2012上海廚衛(wèi)展上展現(xiàn)

2《現(xiàn)代衛(wèi)浴》：潔博利感應(yīng)潔具產(chǎn)品眾多，這對公司的研發(fā)能力有很高的要求，那么潔博利的研發(fā)實(shí)力如何？為贏得市場，潔博利在產(chǎn)品的打造上都做了哪些努力？

持續(xù)研發(fā)是推動企業(yè)不斷向前發(fā)展的源動力，潔博利深刻認(rèn)識到了這一點(diǎn)，我們每年投入凈利潤的20%，進(jìn)行新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的嘗試與實(shí)驗(yàn)，保證我們每年25%的產(chǎn)品得以更新，以確保潔博利在感應(yīng)潔具行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

我們擁有較為完備的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和條件，生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)完全按照CJ/T194-2004標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，目前我們擁有智能恒壓試水設(shè)備、壽命試驗(yàn)設(shè)備、高低溫潮濕試驗(yàn)箱、高溫動態(tài)老化實(shí)驗(yàn)室、鹽霧試驗(yàn)機(jī)等各種設(shè)備。

目前感應(yīng)潔具市場存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，整個行業(yè)陷入了創(chuàng)新停滯階段，產(chǎn)品功能、外觀、結(jié)構(gòu)沒有創(chuàng)新，外觀設(shè)計(jì)模仿國外產(chǎn)品，10年前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是市場主流，這是我們行業(yè)從業(yè)者必須警醒的。潔博利很早就意識到了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品技術(shù)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上我們做了很多探索，設(shè)計(jì)出了卡式電磁閥結(jié)構(gòu)、遙控型感應(yīng)電路、電容性觸摸感應(yīng)雙控電路等并獲得國家專利；通過改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，潔博利產(chǎn)品從眾多市場產(chǎn)品中脫穎而出，同時(shí)，潔博利注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品外觀+獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)+穩(wěn)定優(yōu)良的產(chǎn)品性能，使得潔博利產(chǎn)品得以暢銷市場，保持高速增長

圖為潔博利墻出水一體感應(yīng)水龍頭GBL-6155

3《現(xiàn)代衛(wèi)浴》：目前，潔博利在國內(nèi)市場的發(fā)展情況大概是怎樣的？

感應(yīng)潔具市場在國內(nèi)大部分通過傳統(tǒng)渠道拓展省級代理，這種模式存在著諸多弊端，廠商對代理商、經(jīng)銷商控制力不夠，導(dǎo)致執(zhí)行力不夠、對市場拓展深度不夠；廠商依靠代理商提供服務(wù)，能導(dǎo)致服務(wù)響應(yīng)不夠及時(shí)。

潔博利經(jīng)過多年快速發(fā)展，獲得了廣大用戶認(rèn)可，并與眾多知名品牌形成策略合作伙伴關(guān)系，如旺旺集團(tuán)、富士康集團(tuán)、冠捷集團(tuán)、銀鷺食品、雨潤集團(tuán)、速⑧酒店等；潔博利經(jīng)銷商分布全國各地，經(jīng)銷商數(shù)量超過300家以上，已經(jīng)初步形成了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，為更好向用提供及時(shí)服務(wù)，潔博利在沈陽、北京、上海、鄭州、武漢、長沙、福州、深圳、成都設(shè)立了區(qū)域服務(wù)中心，依托區(qū)域城市形成了覆蓋全國得服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為潔博利用戶與OEM客戶提供全面貼心的服務(wù)。

4《現(xiàn)代衛(wèi)浴》：我了解到，潔博利在全國的招商工作一直在進(jìn)行著，在經(jīng)銷商的選擇上，貴公司更傾向于什么樣的人才？

經(jīng)銷商的選擇我們遵循以下幾點(diǎn):

首先，人品要好，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，

其次，與潔博利具有相近的價(jià)值觀，并認(rèn)同潔博利市場觀

5《現(xiàn)代衛(wèi)浴》：潔博利的加盟優(yōu)勢從何體現(xiàn)？

1、 潔博利為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品---產(chǎn)品力是很多用戶選擇潔博利的重要因素

2、 潔博利為經(jīng)銷商提供的是真正的全方位營銷輔助，如全國和區(qū)域廣告支持、電子商務(wù)營銷支持、工程資源與跟蹤支持

3、 潔博利為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、銷售、維護(hù)的全過程培訓(xùn)

6《現(xiàn)代衛(wèi)浴》：我了解到，潔博利的品牌愿景是要打造國內(nèi)一流的服務(wù)型品牌，那么請鄭總談?wù)勝F公司的服務(wù)是如何做的吧！

簡單說就是以“客服需求為中心，服務(wù)觀念為基礎(chǔ)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為依托，科學(xué)管理為手段”

潔博利所有的活動都必須是圍繞客戶需求而展開的，服務(wù)觀念的建立是企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)，還是制造、銷售等各個環(huán)節(jié)都要把客戶的需求作為第一要素來考慮。而所有的服務(wù)都是通過內(nèi)部員工向用戶提供，只有一流的員工隊(duì)伍才能創(chuàng)造出一流的企業(yè)，也只有一流的員工隊(duì)伍才能完成一流的服務(wù)。這就要求我們的員工不僅要有極強(qiáng)的服務(wù)意識，而且要有較高的專業(yè)技術(shù)水平及良好的溝通能力。在團(tuán)隊(duì)擁有較好的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，潔博利需要建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向用戶提供24小時(shí)上門服務(wù)。 

科學(xué)的服務(wù)理念、優(yōu)秀的服務(wù)人才、健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)只是確立了服務(wù)型企業(yè)的基本框架，要想成為真正的服務(wù)型企業(yè)還要在管理方面做出相當(dāng)?shù)呐?。科學(xué)的管理系統(tǒng)可以有效地整合企業(yè)的各種資源，在為客戶提供完美服務(wù)的同時(shí)，通過服務(wù)來增加企業(yè)利潤。如果沒有科學(xué)的管理體系來整合企業(yè)的各項(xiàng)資源，企業(yè)處于混亂的管理狀態(tài)，各項(xiàng)資源是無法發(fā)揮其功效的，打造服務(wù)型企業(yè)就無從談起了。 打造一個服務(wù)型企業(yè)并不是一朝一夕就能完成的，需要潔博利人立足自身實(shí)際、腳踏實(shí)地，從最基礎(chǔ)的工作做起，努力提高企業(yè)的運(yùn)營水平。在此基礎(chǔ)上，確立以服務(wù)為中心的經(jīng)營理念，并將客戶的需求貫穿于經(jīng)營、管理的每一個環(huán)節(jié)，一個服務(wù)型企業(yè)就會逐步形成。

7《現(xiàn)代衛(wèi)浴》：每個優(yōu)秀的企業(yè)都有一套企業(yè)文化作為支撐，潔博利已經(jīng)發(fā)展了十多個年頭，請鄭總談?wù)劃嵅├钠髽I(yè)文化吧！

（1）尊重個人的價(jià)值和尊嚴(yán)，給予員工充分發(fā)展空間

（2）以質(zhì)量為核心，以創(chuàng)新求發(fā)展，以服務(wù)創(chuàng)價(jià)值

（3）創(chuàng)造價(jià)值是潔博利企業(yè)最受尊重的行為。

（4）改善公共衛(wèi)生環(huán)境，節(jié)約社會資源，承擔(dān)應(yīng)盡社會責(zé)任

《現(xiàn)代衛(wèi)浴》：謝謝！